Como precificar seus produtos de moda intima

Um dos grandes desafios e, certamente, uma das maiores dúvidas de qualquer confeccionista é a precificação de produtos.

Ter uma estratégia de definição de preços correta pode atrair um cliente potencial para a sua loja, aumentar o número de vendas e, dessa forma, fazer crescer o seu faturamento.

A seguir, você vai descobrir de forma simples qual a melhor maneira de precificar seus produtos de moda íntima.

PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS: COMO CALCULAR

Produtor ou varejista, você precisa saber, centavo a centavo, quais são os custos de produção e qual o valor do que você vende para o mercado.

Sendo assim, antes de colocar a etiqueta de valor no produto, existem algumas questões a serem avaliadas:

• Gastos fixos;
• Gastos variáveis;
• Margem de lucro;
• Percepção de valor.

Segundo o SEBRAE, o preço de venda ideal tem que cobrir todos os custos e despesas, além de ser competitivo e melhor que o preço da concorrência.

Vamos, então, ao passo a passo de como calcular o valor ideal de seu produto de Moda, seja ele Moda Praia, Íntima ou Fitness.

1 – CALCULE CUSTOS

Para calcular os custos de sua empresa é simples. Basta usar a seguinte fórmula: Custos Fixos + Custos Variáveis.

Nos custos fixos das empresas costumam entrar o aluguel do imóvel, salário dos funcionários, materiais de escritório e de limpeza, encargos e despesas com advogados e contabilidade, despesas de manutenção de maquinário, taxas e impostos sociais.

Já os custos variáveis incluem gastos com mão-de-obra ou materiais que mudam com as vendas tais como, embalagens, matéria-prima, custos com entrega, entre outros. Esses valores variam de acordo com a demanda: quanto mais vendas, mais gastos.

2 – DETERMINE A MARGEM DE LUCRO

A margem de lucro é o quanto você deseja ganhar acima do custo do seu produto. É o “valor limpo” após retirar os custos de produção diretos e indiretos.

Essa é uma questão importante pois não basta que o valor obtido seja suficiente apenas para cobrir os gastos com a empresa. Se a sua política de preços garante que o negócio somente sobreviva, sem proporcionar o ganho desejado, é bom rever suas ideias.

Mas, atenção! Muitas empresas querem aumentar o lucro de forma indiscriminada.

Entretanto, ao adotar esta estratégia, a empresa corre o risco de perder clientes para um concorrente que esteja com a margem de lucro mais adequada ao segmento.

Assim, é importante manter o equilíbrio no momento da precificação de produtos.

3 – COMPARE COM O PREÇO DE MERCADO

Não se esqueça que seu preço de venda deve ser compatível com as exigências do mercado, não se distanciando daquilo que é praticado por seus concorrentes.

Embora não seja fator único determinante na hora da compra, há uma faixa de aceitação para o preço de um produto.

Para chegar a um valor justo, faça um levantamento dos seus concorrentes na sua região, pesquise quais são os produtos, qualidade, diferencial, forma de pagamento e, por fim, o preço.

Coloque tudo em uma planilha e faça uma análise cruzando as informações levantadas para entender os preços praticados.

É muito comum o uso de liquidações como estratégia de venda e conquista de mercado. Contudo, a guerra de preços não deve se tornar uma ação permanente.

FÓRMULA DE PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS

Ao analisar as etapas anteriores, percebemos que a precificação de produtos pode ser relativa.

A princípio, alguns números são mais fáceis de achar, como os custos envolvidos. Mas, há situações – como adequação ao mercado – que são mais difíceis de serem transformados em um valor.

Sendo assim, separamos uma fórmula que vai facilitar o cálculo do preço ideal para seu produto, considerando dados numéricos do negócio.

Cálculo do Preço de venda
Preço de Venda = Custo Unitário / Mark-Up

Mark-up: fator de formação do preço de venda
100% – (% DV + % DF + % ML)

Sendo:
DV = percentual de despesas variáveis sobre receita
DF = percentual de despesas fixas sobre receita
ML = margem de lucro

EXEMPLO DE COMO PRECIFICAR PRODUTOS DE MODA

Para entender melhor a precificação de produtos, vamos usar como exemplo a fabricação de um sutiã.

Entre os custos da peça, estão itens de matéria-prima, como tecido de qualidade, aviamentos e bojos de espuma.

Considere, então, os seguintes valores para o cálculo de um produto de Moda:

Custo do Produto = R$ 10,00
Despesas Variáveis = 15%
Despesas Fixas = 25%
Margem de Lucro = 10%
Preço de Venda = R$ 10,00/ (100% – (15% + 25% + 10%)) = R$ 20,00

Assim, a precificação adequada, que considerou custos e margem de lucro, chegou ao preço de venda de R$20 para o sutiã.

POR QUE DEFINIR O PREÇO DE VENDA

Veja algumas boas razões para ser criterioso ao estabelecer o valor para a venda de mercadorias.

• Satisfazer o consumidor: um preço que se ajusta ao bolso do cliente é uma das razões para ele comprar de você.
• Ajustar ao público-alvo: o preço é também uma forma de dizer ao mercado a que tipo de consumidor sua empresa é voltada.
• Enfrentar a concorrência: uma política de preço possibilita ao gestor conhecer até onde pode ir para se manter competitivo.
• Conceder descontos: a definição de uma margem mínima aceitável assegura que a empresa não acabe tendo prejuízos na venda.
• Melhorar resultados: um preço de venda adequado gera lucro e desenvolvimento. Já uma definição errada compromete os resultados e pode levar à falência.
• Pagar obrigações: uma correta precificação garante recursos em caixa para pagamento das obrigações, como salários e impostos.

Queremos lembrar da necessidade de encontrar o ponto de equilíbrio na hora de determinar os preços de seus produtos.

Afinal, todo cuidado é pouco no momento de determinar um valor que não gere resultados financeiros negativos e que não seja um lucro irreal que acabe afastando seus clientes.

Então, tenha como prioridades: contabilizar custos, ficar atento ao mercado e encontrar a solução mais adequada para manter seu negócio competitivo e rentável.

contabilizar custos, ficar atento ao mercado e encontrar a solução mais adequada para manter seu negócio competitivo e rentável.

Uma empresa saudável requer organização e dedicação. Mas não é um bicho de sete cabeças.

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Fabricar moda íntima com sua própria marca pode trazer diversos benefícios para o seu negócio, como por exemplo:

• Maior controle sobre a produção: Ao fabricar com sua própria marca, você terá controle total sobre o design, qualidade e produção das peças. Isso significa que você pode garantir que suas peças sejam produzidas com os materiais de alta qualidade que você escolher, e que sejam produzidas de acordo com as especificações que você definir.
• Fortalecimento da sua marca: Ter sua própria marca é uma excelente maneira de se diferenciar dos seus concorrentes e criar um relacionamento mais forte com seus clientes. Você pode criar uma identidade de marca forte, que reflete os valores e a qualidade de suas peças.
• Aumento da lucratividade: Com sua própria marca, você tem a oportunidade de controlar a precificação dos seus produtos. Isso significa que você pode definir preços mais altos para peças de alta qualidade e exclusividade, o que pode aumentar a lucratividade do seu negócio.
• Flexibilidade de produção: Fabricar moda íntima com sua própria marca também oferece mais flexibilidade de produção. Você pode experimentar com diferentes estilos e designs de peças, além de poder produzir quantidades menores para testar novas linhas ou coleções.

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